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宸ュ搴浠锋间涓 涓淇

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-30  来源:东莞商贸网  浏览次数:1
南都讯 记者黄丫丫 通讯员尹艳珊 记者从东莞市皮革鞋业协会了解到,位于虎门高铁站对面的东莞市皮革鞋业协会工厂店将于今年11月正式开业。目前,该工厂店正在装修当中。据悉,这是继市皮革鞋业协会工厂店厚街跨日店、厚街汇景店后的第三个工厂店。

工厂店靠销售额返点维持运作

东莞市皮革鞋业协会相关负责人介绍,自去年11月份,市皮革鞋业协会首家工厂店厚街跨日店正式经营以来,会员从10家增加至20多家。这些会员企业此前多从事出口业务,工厂店的模式为这些企业试水内销提供了新路子。

据介绍,市皮革鞋业协会工厂店虎门高铁店面积达1200平方米,规模比市皮革鞋业协会工厂店跨日店增加一倍。工厂店模式作为企业销售的新模式,在经营方式上,市皮革鞋业协会采取集中采购的方式,透明、双赢并存,节约企业成本,也减少企业负担。

东莞市皮革鞋业协会通过成立工厂店公司的形式,向所有会员企业采购,会员企业报价以后,公司制定相应价格去卖,然后从销售所得中扣点,维持公司运作。“主要不是盈利,而是尝试一种新的销售模式,服务会员企业,惠及企业适应国内市场。”

售价约为商场价格的30%-35%

据东莞市皮革鞋业协会秘书长王灼良介绍,对企业来说,工厂店的出现,可以帮助会员企业消化一部分由于外销低迷造成的原材料库存,减少了企业浪费,节约成本,而对于没有内销经验的企业来说,进驻工厂店也无需他们承担入场费、人力等各种成本。另外一方面,消费者从工厂店买鞋的价格大概也只是商场价格的30%-3“目前,工厂店模式还在探索阶段,还要逐步调整提升,日后将在东莞各镇区逐步拓展,并不断向外拓展。”

对于会员企业来说,通过工厂店模式营销,组建“品牌联盟”,协会会员有望打破当前东莞鞋企“单兵作战”、成本太高、品牌不响、经验不足的制约。同时,部分会员还可以通过工厂店模式积累销售经验,在做好外销的同时,尝试发展和开拓内销市场。

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