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节日营销永不落空 东莞车商借七夕大搞促销

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-13  来源:东莞商贸网  浏览次数:1

  车商借七夕大搞促销。

  近期,B级车集体降价。

  8月份适逢“七夕”,因此,东莞车市发起了新一轮的“七夕”促销活动,车商借此大搞促销,以降价销售吸引消费者出手买车。

  现象: 车商借七夕促销

  8月11日,东莞顺隆举行与七夕有关的促销活动,消费者在活动期间购买全球鹰自由舰首付仅需7000元,当天订车有机会抽取黄金戒指。

  厚街骏捷东风本田也在8月11日举办大型闭馆团购会,东风本田旗下思域、思铭、CR-V、思铂睿、艾力绅全系车型百万钜惠特卖,凡在8月6日~11日期间到店购车的客户即可参与抽奖活动,现场礼品丰厚。

  而长安百力恒丰田为迎接七夕佳节的到来,在8月10日至13日举行大型购车促销活动。

  比亚迪和盛佳南城店也举行七夕节团购会。另外,为答谢广大新老客户,和盛佳比亚迪还推出七夕特惠车型F3,进店送豪礼活动,每天有3个特惠名额。

  车商: 降价幅度更大

  “这个8月就只能借七夕做促销了,因为8月份还有中元节,按往年,在中元节前后很少人会买车,因此只好借七夕情人节大做促销,降价力度也是最大的,像我们的车型,除了降价优惠之外,还送双人旅游等。”莞太路一车商的市场部负责人表示。

  记者也从汽车市场里了解到,大部分车行的促销活动都主打七夕情人节,不但车身的价格下降幅度大,而且还送戒指、送花,或送钻石,当然这些奖品都需要在购车后抽奖而得出。

  在上周末,记者在寮步汽车城一车行看到,前来参加活动的消费者挤满了展厅,原因为该车行打出的促销价格比平时要低上好几千元,再加上还有情人节大礼包相送,因此吸引了不少消费者。

  有车商表示,8月份的销量能不能上来就看七夕情人节了,别人都在做这个节日的促销活动,我们也不能落后,这个节日里放出来的价格或是今年最低价了,消费者在这个节日里买车也是最抵的。

  记者在走访汽车市场时发现,有些车商还推出了情人节以来最低价进行闭馆销售,供消费者在展厅内自由选车。比如奔驰CLS降价高达8万元,菲亚特500降价6万元,购揽胜极光现金优惠3万元等。

  车主: 此时买车更着数

  相比7月,8月车市降价幅度更大,虽然有些消费者认为在中元节前后买车有些不吉利,但随着车价的下降,大部分消费者还是忍不住出手购买。

  “原本打算是在9月再买车的,可是我看中的车型全包价后还再优惠9000元,所以还是出手了,挺划算的,又省了几千元钱呢。”东城的消费者李玉表示。

  有消费者表示,现在的车价很着数,之前降价幅度不大的车型,现在降价的幅度都很大,而且还送相应的礼物。

  记者在寮步汽车城一品牌店遇到一位带着家人来买车的邓先生。邓先生表示,原本不打算在中元节买车的,可是当4S店打电话来告诉他,他看中的车型在这几天优惠幅度加大了,最高可以优惠到30万元,为此,他带着家人到了4S店来看车。“比我之前看的时候再优惠多5万元,所以我就过来下定了。”邓先生笑着说。

  观点: 节日营销永不落空

  借节日做营销一直是车企、车商惯用的营销手法。“这个8月对于车商来说也是很困难的,除了以七夕为噱头做促销外,这个月没有其他节日可以搞促销了,因此说,只有借这个节日做促销降价卖车。”有汽车专业人士表示。

  也有汽车专业人士表示,车商们对任何一个节日也不放过,为的就是能拉动销量以及攒足人气。毕竟平时促销能吸引消费者的几率不大,因此说,节日营销在车商眼里是永远不会落空,而消费者在节日里买车,也确实享受到了超值的优惠,车商与消费者都各取所需。

  汽车专业人士尹宏灯认为,传统的七夕节又恰逢传统意义上的销售淡季,借节促销的模式已不是什么新鲜事。关键是借节促销的力度、是否让消费者感受到了实惠,这才是营销成功与否的关键。(文/记者钟宏连 图/记者石忠情)

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